Что такое performance marketing
Performance marketing — это подход, где вся реклама строится вокруг конкретных действий: заявок, покупок, кликов или установок.
Главное отличие: оплата идёт за результат, а не за показы.
Ключевые черты
- Фокус на результат: заявки, покупки, регистрации.
- Измеримость: отслеживается весь путь клиента.
- Оптимизация: работа с CPA, ROI и другими метриками.
- Тестирование: гипотезы и сплит-тесты.
- Масштабируемость: успешные связки можно увеличивать.
Почему это работает
Потому что даёт прозрачность:
«Вложил 1000€ — получил 25 заявок по 40€»
Основные метрики
- CTR: кликабельность
- CPA: стоимость действия
- CPL: стоимость лида
- ROI: возврат инвестиций
- LTV: ценность клиента
- CR: конверсия
Где используется
- Контекстная реклама
- Социальные сети
- Маркетплейсы
- Email-маркетинг
- Нативная реклама
Воронка продаж
- Реклама
- Переход на лендинг
- Заявка
- Письма
- Покупка
- Возврат через ретаргет
Важно оптимизировать каждый этап.
Пример
- 0,60€ за клик
- 5% конверсия
- 12€ за лид
- 20% покупают за 100€
Результат: 1000 кликов → 50 лидов → 10 продаж → 1000€ дохода.
Это не магия
- позиционирование
- оффер
- лендинг
- воронка
- аналитика
Заключение
Performance marketing — это подход, основанный на цифрах и результатах.
FAQ
Это только реклама?
Нет, любые измеримые каналы.
Можно без сайта?
Теоретически да, но лучше с воронкой.
Отличие от обычной рекламы?
Обычная — про охваты, performance — про результат.
