Клиент предоставил лишь общие тезисы о бизнесе, поэтому мы провели экспресс-аудит рынка: изучили типичные боли офис-менеджеров, сравнили прайс-модели локальных соперников и сформировали портрет ЛПР. Задача — выделить Winter Berger в «ценовом шуме» и показать реальную выгоду долгосрочных контрактов.
Опираясь на инсайты, составили контент-матрицу и структуру сайта. Формулировки делались в стиле «plain language», чтобы посетитель сразу понимал выгоды: скидки за регулярность, уборка без остановки рабочих процессов, работа с НДС. Такой подход минимизировал возражения и снизил путь до расчёта стоимости.
